записаться на мероприятие

Пожалуйста, введите свои контактные данные для регистрации

заказать обратный звонок

Пожалуйста, оставьте свои контактные данные, и наши консультанты свяжутся с Вами в ближайшее время.

подписаться на рассылку

TriMetrix Solutions® обучает своих клиентов самым современным лучшим мировым практикам.
 
   

Диагностика и развитие менеджеров по продажам

 

проблема

Как найти отличного менеджера по продажам?

Как добиться от него выполнения плановых показателей? 
Почему принятые на работу в результате тщательного отбора менеджеры по продажам - коммуникабельные, энергичные, убедительно представляющие свои знания и опыт - оказываются не так результативны, как ожидалось?

Почему талантливые менеджеры по продажам, демонстрирующие высокие результаты в одной компании, не всегда столь же эффективны в другой?

Как определить потенциал менеджера по продажам? 
Как развивать потенциал менеджера по продажам, какие программы развития необходимо использовать?

решение

Крупные и постоянные продажи не происходят просто так. Любая успешная сделка - плод кропотливой и осмысленной работы на каждом этапе, предшествующем подписанию контракта.

Главный фактор результативности продавца - в его мотивации. Это подтверждают серьезные научные исследования, которые проводились в течение 20 лет Франком Шелленом (Институт менеджмента и маркетинга, Германия) совместно с Биллом Бонстеттером (TTI Ltd, США). Наиболее результативные продавцы больше всего ценят эффективность и экономическую выгоду. Возраст, пол и даже опыт не являются решающими факторами успеха в сфере продаж. 

Кроме этого, чтобы достичь успеха в области продаж, человек, как и во многих других сферах профессиональной деятельности, должен обладать определенным багажом соответствующих знаний. 

Используя разработанные консалтинговой группой TTI инструменты оценки Success Insights® DISC и PIAV (Анализ факторов мотивации),  Success Insights® Trimetrix, Success Insights® Анализ способностей, Success Insights® Индекс стратегий продавца, мы:
  • выявляем мотивированных и желающих достичь высоких результатов сотрудников (вновь приходящих и уже работающих)
  • помогаем компании подготовить и реализовать планы развития навыков, техник и коммуникативных способностей менеджеров по продажам
  • разрабатываем специально для вашей команды тренинговые программы, нацеленные на развитие тех навыков, техник и способностей, которые необходимы успешному менеджеру по продажам. 

Тренинги, которые мы предлагаем нашим клиентам, интегрированы с продуктами Success Insights и основаны на уникальной авторской программе «Секреты успешных продаж», разработанной Франком Шелленом, автором многочисленных исследований, книг и статей.

Заказать обратный звонок

Пожалуйста, оставьте свои контактные данные, и наши консультанты свяжутся с Вами в ближайшее время.